营销管理：片段汇总，若有所思
2023-09-09
美国物理学家约翰·惠勒曾经说过，“要了解一个新的领域，就去写一本关于那个领域的书”。
《营销管理》虽然的确是“工具性的”，但远远超出工具性，它的目的是培养营销人对于这个行业的整体认知。
实际上，视野决定了价值，也决定了我们行事的驱动力和具体方式。
要将视野放大到更广的范围——如果无法从整个市场环境的角度、从未来趋势变革的角度看待企业营销，而只是将营销等同于市场推广和销售促进，那无疑将很快面临业务增长的天花板
一生志向远大。
随着公司的变化，营销组织也在变化。
如今的市场营销不再是一个负责指定任务的部门，而是一项全公司的工作。它推动着公司的愿景、使命和战略规划的实际落地。
市场营销包括决定:
- 公司想要什么样的顾客，
- 满足哪些顾客的需要，
- 提供什么样的产品和服务，
- 制定什么样的价格，
- 沟通和接收什么样的信息，
- 使用什么样的分销渠道，
- 以及发展什么样的合作伙伴关系。
时代/市场/环境在不断变动，只有不断学习，不断创新才能更加适应新的商业挑战。
定义营销：
营销是为顾客创造、沟通和传递价值，并以有益于公司、顾客和合作者的方式管理客户关系的，一种组织功能和一套流程。
而营销活动不是由营销部门单独执行，它需要全公司全体成员的团结协作。
一家以顾客为中心的公司，必须以
市场而不是产品为导向：
- 满足顾客个体需求，而不是大众市场需求，
- 必须努力参与竞争，了解竞争对手，
- 掌握主动权，而不是被动等待。
「没有公司可以在产品和服务没有差异化的情况下胜出」——科特勒
关联资料：
- https://www.toutiao.com/article/7140081960747041315
- https://www.toutiao.com/article/7164576080736027143
原文地址：https://ningg.top/marketing-manage-series-share-of-several-points-2022/