史记系列：货殖列传，陶朱公-商训
2018-03-06
背景
史记-货殖列传 中提到：
昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称
陶朱公。
其中提到 陶朱公：
- 治产积居
- 与
时逐而不责于人 - 故善治生者，能
择人而任时 - 十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟
- 子孙修业而息之，遂至巨万
仔细一查，陶朱公 竟然被称为 商圣，还有 商训 传世，教授后人。（Note：传世的商训，被历代从业者调整过，使用当代的语言表述了，主体思想应该是类似的，待考证）
细细读来，更多的是： 自律、勤劳、商业要点，始终保证头脑清醒。
陶朱公传世
几个方面：
- 商训
- 十八法
- 十二戒
- 五字商训
商训
- 能识人。知人善恶，账目不负。
- 能接纳。礼文相待，交往者众。
- 能安业。厌故喜新，商贾大病。
- 能整顿。货物整齐，夺人心目。
- 能敏捷。犹豫不决，终归无成。
- 能讨账。勤谨不怠，取行自多。
- 能用人。因才四用，任事有赖。
- 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
- 能办货。置货不苛，蚀本便经。
- 能知机。售贮随时，可称名哲。
- 能倡率。躬行必律，亲感自生。
- 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
十八法
- 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
- 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
- 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
- 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
- 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
- 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
- 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
- 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
- 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
- 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
- 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
- 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
- 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
- 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
- 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
- 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
- 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
- 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
十二戒
- 勿鄙陋
- 勿虚华
- 勿优柔
- 勿强辨
- 勿懒惰
- 勿固执
- 勿轻出
- 勿贪赊
- 勿争趣
- 勿薄育
- 勿昧时
- 勿痴赁
五字商训
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
- 天：为先天之
智，经商之本； - 地：为后天修为，靠
诚信立身； - 人：为仁义，懂
取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； - 神：为勇强，遇事果敢，
敢闯敢干； - 鬼：为心机，手法
活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
他人总结
几个方面：
- 三谋
- 三略
三谋
《人谋》
- 用人要正，忠奸定兴废。
- 大事要慎，妄托受大害。
- 待人忌躁，暴躁交易少。
- 处事宜静，浮躁误事多。
- 言行宜和，和气能生财。
- 做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
- 用度宜俭，奢华财源败。
- 做工宜精，粗糙出劣品。
- 货期要准，马虎失信用。
- 交易要速，拖延失良机。
- 进货要严，滥入货价减。
- 出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
- 优劣要清，混淆耗损大。
- 存物要整，散漫难查点。
- 价格要明，含糊多争执。
- 赊欠要审，滥出亏血本。
- 帐目要清，糊涂弊端生。
- 查帐要勤，懈怠滞本金。
参考资料
原文地址：https://ningg.top/shiji-series-02-taozhugong-shengyi/