商业系列：互联网行业，典型的增长过程
2018-05-07
创业公司，增长规律
几个方面：
- 分阶段：创业公司，资源有限，因此，需要分阶段扩张，人才、资源、钱都优先，绝不能碰运气：
- 目标感
- 节奏感
- 确定和不确定：不确定带来的机会，以及确定获取的结果
- 创业，从
战略上，追求不确定性的机会 - 创业，从
战术上，追求高度的确定性
- 创业，从
不同阶段的融资和要做的事情匹配一下，如下：
- 天使轮、A轮初期：找子市场，找滩头阵地
- 想明白，要做的大市场是什么
- 大市场有什么子市场，垂直切分的维度有哪些：品类？地域？
- 用什么打发切入，比现有竞争对手和已有方法，效率提升 5 倍？
- 所在的市场和领域不同，有的这一阶段 5-6 月，有的 2-3 年
- A 轮：拿下一个子市场
- 拿下第一个市场，本身不是目的
- 磨合一套打法，形成团队的一致性，高效运转
- 准备好战斗资源，调整好公司的的节奏，为后续复制扩张做好准备
- 找到核心的业务指标，相对客观衡量整个业务状态和规模
- 增长轮：快速占领市场
- 短时间内，调动资源，快速占满市场空间，不给后来者留空间
- 能够暴涨，也是必须暴涨的阶段
- PE 轮：建立壁垒
- 围绕垄断的要素，建立垄断，为所欲为，痛快赚钱吃肉
TODO: 有张说明图
切入点：子市场
用比较低的壁垒，定义一个小市场
- 抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义，这正是我们的机会
- 两端之间，通过营销等手段，放大杠杆：
- 需求端：对外，提供价值
- 供给端：对内，提升效率
子市场的切入点，剖析：
- 定位一个问题和需求：有什么价值
- 自己擅长的内容：自身的了解，当前具备的条件
- 差异：与传统方法，不一样的方法
- 环境：所处市场的发展阶段和发展速度
TODO： 一个思考过程，一张说明图
不是什么问题，都值得解决的，要解决大领域里的关键问题：
- 已存在的问题：要解决的问题和需求，而不是你去创造的；
- 创造新需求或者教育市场的压力太大，选择已经存在的需求；
- 直接从需求出发，而不是产品形态出发；
- 个人消费的需求，or 企业商业链条中企业的核心需求；
- 解决大领域里的
关键问题，大领域中，有很多需求，有的重要，有的不重要，例如，仓库管理员占仓库管理成本的 5% 左右，减少管理员，并不会对仓库管理成本有多大改善，就不是关键问题； - 全链条思考：成本链条中，成本分布，解决哪个环境，本质是什么问题？
- 先圈地，再优化：圈地有个前提，本身是 0 到 1 级别的，否则，只是 1 到 1.2， 圈地没有任何意义
- 要简单直接，避免多边市场，避免跳板思维，即，避免变数和复杂性，不要有太多的因素掌握在别人手中，以至于不能通过自己的运营和努力改变
打法：最大的武器，实现垄断
关于打法，从下面几个方面考虑：
- 新的有效的打法，可以直接从结果来看；
- 破坏性的降低成本，广义的成本：商品的成本、获得服务的成本；
- 成本降低，不是绝对的低价，而是对应质量下的相对低价；
从 2 个方面来说：
- 对巨头：结构化壁垒
- 对同类：执行壁垒
TODO： 有张图片
附录：创始人的职责
几个方面：
- 时刻反省、阶段性反省，反省不是为了改变，而是集中思考，固化已有经验，发掘潜在方向 or 改进点
- 反省的习惯
- 工具：辅助反省的工具
- 创业公司，本质而言，必须打胜仗
- 因为在战略上，已经冒了很大风险，战术上就必须每一仗都打赢
- 时刻考虑几个要点：
- 战略：方向
- 资源：找人
- 执行：团队的执行力、行动效率，方法论、方向、而不是杂事
原文地址：https://ningg.top/business-series-sinovation-part-03-lifecycle-of-start-up-company/