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51用车APP--新用户注册下载APP步骤

新用户下载安装APP,有两种方式:1. 下载APP–注册–使用APP;2. 注册–下载APP–安装APP。由于第2种方式,能以对用户影响较小的方式,与用户建立沟通途径,因此,相对更容易争取边缘用户。

51用车APP获取新用户步骤

今天下班路上,无意间看到51用车的宣传单:招募车主。浏览了一下,注册成为车主的步骤:

上面的图片中列出了6个步骤:

  1. 扫描二维码,进入招募车主页面
  2. 在招募车主页面,点击“立即报名”按钮
  3. 阅读招募标准,并提交简单资料后,获得临时短信密码
  4. 下载APP客户端,选择以“我是车主”身份登录
  5. 登录后,进入车主版首页,点“发布路线”按钮,设置上下班线路
  6. 提交驾驶本、行驶证正面照片,客服审核通过后,即成为车主

上面步骤很详细,简单抽象一下:

  1. 注册:不必下载APP,直接以手机号注册
  2. 下载APP:下载并安装到手机上
  3. 使用APP:下载APP后,提交资料,审核后,成为车主

普通APP获取新用户步骤

回顾一下,自己之前用到的APP的普遍注册步骤:

  1. 下载APP
  2. 注册:手机或者邮箱
  3. 使用APP

上面几个步骤中,有一个难点,怎么说服用户下载APP到手机上?当然用户下载APP,常见原因有:

特别说明:如果APP只能让用户体会到有利可图 很大一部分人,占了便宜之后,很长时间不再使用APP,甚至删掉APP,当然,如果有持续的优惠,用户一般会持续的使用APP的,但这种持续,是无意义的。一个APP能够长久存在,必须为用户创造价值,具体几类:

特别说明:微信、QQ是通讯类APP,便捷的与他人交流,归属便利这一类。

两种方式分析

上述两种方式,都包含:下载APP、注册、使用APP,共计3个步骤,差异在于顺序的不同,同时这几个步骤中,下载APP对用户的影响是最大的,因为要消耗流量、等待时间较长。下图将用一张图来形象对比上述的两种获取新用户的步骤。

上图中,3个步骤:下载APP注册使用APP;其中,下载APP的图标最大,来标识其对用户的影响最大。

简要分析两种方式的特点:

总上所述,针对使用APP意愿不强烈的边缘用户,采用注册–下载APP–使用APP方式,更容易争取边缘用户。

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