NingG +

科技历史系列:李想-新商业

1. 概要

处在时代风起云涌的节点,持续几十年的巨大时代机会,如何客观的认识事务、判断趋势,并以更合理的心态参与进去。

2. 快问快答

Q:什么是传统商业?

A:工业革命的延续:

Q:什么是新商业?

A:信息革命的延续:信息思维

Q:信息思维,反映在具体落地执行时,考虑哪些方面?

A:认知能力和技术能力,这两方面都有挑战

Q:互动:互联网公司的标志性特征,是什么?

  1. 强大的 IT 系统
  2. 能严格控制员工行为
  3. 所有产品线上销售
  4. 把员工当成用户管理

A:读者可以判断一下

Q:新商业,是否等同于互联网?

A:新商业,有很多形态,都是优秀的代表

Q:构建新商业企业,最重要的工作,有哪些?

A:2 个方面:培训体系(考核体系)和信息思维(信息技术)

  1. 销售理念:
    1. 没有销售提成
    2. 销售不碰钱
    3. 成员内部竞争,成员不跟企业竞争
  2. 团队演进:
    1. 前 20% 才会获得信任,公开、透明
    2. 后 10% 两个季度内,需要主动离开

Q:如何判断一个市场,是否成熟?或者说,是否还有机会?

A:关注指定行业内,最大市场占有率的企业,市场占有率由竞争效率决定,最优秀的企业,市场占有率越大,说明这个市场越成熟,几个行业的现状:

下面是自己的看法,有待后续进一步的思考。

餐饮和服装行业,跟其他工业产业之间,可能存在非常大的不同:

另外,之前看到刘强东的评论:

3. 参考资料

Top